中秋月圆 师恩难忘

　　坚朗五金002791）3月30日宣布投资者合联营谋纪录表，公司于2025年3月28日领受37家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者合联营谋合键实质先容：

　　答：2024年公司累计告终归母净利润约8,998万，同比低重72%，开业收入66.38亿，同比低重14.9%，第四时度降幅低于前三季度；毛利率相对安祥，同比来看略有低重。面临墟市变更，公司主动推动“稳墟市、调构造”策略，践行“地产+1+1+1”，正在保住事迹底子盘的条件下，勤劳正在多范围墟市发现增进时机，正在新场景生意方面拓荒新产物和海表墟市告终打破，渐渐消重古板地形成意依赖；用度管控层面，公司不断降本增效，高度合切人均效率以及人均帮帮额与生意增进的适配性。通过合理中断职员界限、优化生意性能，2024年度公司发卖用度同比裁减12.18%，拘束用度同比裁减0.69%，研发用度同比裁减8.87%。暂时行业马太效应明显，公司正加快集成化整合，通过产物矩阵优化与供应链协同擢升归纳竞赛力。咱们以为正在高度离散的墟市格式下，墟市需求又有很大的成漫空间。公司正在依托海表墟市的不断深耕、新产物线的速捷孵化以及精益化拘束才略的加强，将能手业调解周期中驾驭构造性机会。

　　答：2024年公司毛利率约为31.7%，较2023年基础持平略有低重0.6%，处正在较量安祥的形态。毛利率改动合键是因为公司分娩筹办所需的合键原资料不锈钢、铝合金、锌合金和零配件中，锌铝合金的价值有必定上涨，用量最大的不锈钢资料降幅约为10%。同时海表生意毛利率较国内有必定的上风，海表墟市的占比也正在渐渐擢升。正在当下墟市竞赛加剧，需求裁减的处境下，客户端的售价也会有所调解，公司后端的分娩也将不断通过工艺优化、主动化改良及内个人娩提效等多种途径，对冲墟市变更带来的影响。

　　答：公司事迹增进时坎阱键是正在安祥地形成意的条件下，正在海表墟市及新场景生意的拓展。暂时地步下，国表里墟市不同清楚，公司海表墟市近年事迹增速较速，新场景生意范围也正在逐步推广，主推的新场景项目如旅舍、病院和学校等，颠末近年来的拓荒与深耕，渐渐提炼了属于公司自己的上风及措施，将其行为主攻宗旨之一。公司正在结构上采用海表保增进，国内保墟市、调构造的战略，照旧盘绕修立配套件集成供应商不断拓展新品类、结构渠道下重、海表墟市拓展等体例发展。保持以房地产为基础盘，依托新场景和海表墟市生意饱动事迹告终正增进。

　　答：颠末几年的培养和梳理，近两年公司调解了对产物品类的拓展节拍，更合切新品类与现有品类的立室，以集成化供应才略供给为目的，对现有品类会按照培养水平和墟市显示做进一步优化和整合。全体来看，公司照旧盘绕新场景配套和对已有产物进一步才略加强两个方原来拓展新品类。

　　答：2024年公司海表生意收入占比打破13%，海表墟市不断发力。从单季度数据来看，海表收入占比呈不断上升态势，单四时度的海表收入占比远超整年均匀秤谌。正在海表收入增进的经过中，葡萄牙子公司事迹展现了约20%的下滑，这也是公司主动对葡萄牙公司生意实行策略性调解；自营渠道的海表板块延续了2024年前三季度的优越增进态势，增进率挨近20%。海表生意成长合键正在于公司正在多个方面的勤劳：不断拓展海表墟市，不停擢升分娩工艺与产物德地，以及前瞻性地结构本土化运营形式。从久远视角来看，海表墟市依然是饱动公司事迹增进的主要板块。正在财政影响方面，海表生意出口退税对公司全体利润形成了踊跃效力。同时，跟着海表发卖量的稳步扩充，公司持久从此偏高的海表发卖用度得以渐渐摊薄。

　　答：2024年公司全体收入低重，古板的门窗五金、家居类及门窗配套件降幅较大，辞别低重18.5%、22%、12%，合键是与地产合系度相对高的来因，受到地产行业需求低重影响，个中家居类的新风产物同比擢升35.5%；门控、其他类及不锈钢护栏也有必定降幅，辞别低重10.5%、9.8%、4.2%。其他类中减隔震产物、铝复合板、支吊架等涨幅超15%；点支类产物呈增进趋向，涨幅为11.3%。

　　答：2024年公司应收账款约为32亿元，比拟岁首低重约为9%，幼于事迹低重幅度，应收周转率基础持平略有低重，合键是受地产行业经济处境影响较大。从生意板块动身，关于央国企的工程类产物的少少欠款加快对接收拾，个人项目通过抵房等体例加快清算应收。踊跃拓荒账期相对短的新场景，加快公司资金回笼。正在本年的墟市生意拓展中，咱们把稳评估订单奉行的资金危急，主动放弃少少回款较差的项目，正在收入增进与应收账款之间，均衡筹办质地。从账期角度动身，对客户危急品级实行评估，公司对客户授信分别不屈品级，从授信总额节造整个细化至大区、区域、简单客户等实行拘束。个人与地产合系度较高的直采客户，采纳中断账期战略以消重坏账危急。正在当下墟市竞赛加剧，需求裁减的处境下，客户端的售价也会有有所调解，公司后端的分娩也将不断通过工艺优化、主动化改良及内个人娩提效等多种途径，对冲墟市变更带来的影响。

　　答：公司正在海表墟市筹办多年，通过正在表洋设立子公司和管事处、设立备仓库采用直销形式扩展海表墟市。一方面公司接续正在多地设立发卖子公司，构修员工当地化运营形式，以“产物+任事”的形式扩展，不停美满和优化音讯化拘束器械，如海表版云采平台上线，复造国内胜利经历，不停抬高竞赛上风；另一方面，跟着“中国修造”正在环球墟市的承认度擢升，也有利于公司产物正在海表墟市扩展。目前来看，公司海表墟市合键聚合正在东南亚和中东等地域，以公修类跟地产合连的产物为合键墟市，总体墟市需求相对兴盛。

　　答：公司正在二手房家装生意大致可分为两类，一类是统统改造的，流露界限化，这类生意到场方多人已是公司的客户群体，对公司家装产物生意有直接的踊跃影响；另一类是业主一面主导的二手房装修，这类可看做是零售墟市，目前需求零碎且天性化水平高，公司还无法像旅舍翻新那样去做产物打包任事，对这类家装生意公司也还正在踊跃合切和斟酌。

　　答：公司颠末近几年的生意调解，直接与地产合连的生意占比依然有所低重，合键是咱们的门窗五金及门窗配套类产物，以及幼个人精装修类的产物。这些产物墟市基数大且聚合度较低，公司依然修树起细分范围的竞赛上风，会正在节造危急的条件保住墟市底子;